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蔚来汽车保值率低?李斌押注30亿为车主“兜底”发布官方二手车平台

不久前,特斯拉国产Model Y以更低的价格进入中国市场时,让整个新能源汽车市场都为之震惊。为了稳住消费者,各大新势力车企都选择以不同的方式来应对此次的特斯拉降价。其中,蔚来汽车选择了上线二手车业务的方式通过提升保值率、增加客户粘性、稳定新车价格来与特斯拉降价抗衡。对此,电动君接下来就和大家来分析一下,蔚来汽车新推的这项业务将如何让蔚来汽车实现“防守反击”。

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蔚来为什么要布局官方二手车业务?

在介绍蔚来汽车的二手车业务之前,电动君先给大家介绍一下为什么车企和消费者都会如此关注汽车产品的保值率。保值率并不仅仅是一个数字,其背后代表的是市场对厂家生产产品与品牌的认可度。换句话说,产品的保值率高意味着消费者对该产品的认可度高,在新车需求被抑制的大环境下,保值率高往往蕴藏着“口碑力量”。

Image电动君至今还记得在十多年前,国内汽车市场上还没有像现在有这么多汽车产品可供选择的时候,老捷达曾有两年的保值率高达91.4%,两年旧车与新车之间的差距仅为5000元。之所以会出现这样的情况,主要原因在于大众捷达拥有数百万的产品技术、实惠且普遍的配件供应、大批的忠实粉丝。高保值率反馈给大众集团以及捷达的是口碑高涨,销量提升,最终为其在国内市场打下了坚实的发展基础。换句话说,汽车产品的保值率和口碑是可以相互促进的,这有利于车企的可持续发展。

Image经济学中有一种现象叫做“口红现象,在经济萧条时,消费者反而会愿意放弃大众消费品而去选择购买比较廉价的奢侈品。这种现象依旧适用于当下国内汽车市场,比如说日系品牌一直都保持高销量,与其长期以来的高可靠性、低故障率有很大的联系。所以,在这样的情况下,汽车产品的保值率将会直接影响到产品的销量。或许不少消费者考虑二手车保值率的出发点在于自身的利益,但是当消费者在无法判断一辆新车所有的事情时,打开二手车网站看产品的保值率是最直观的方法之一。

Image从此处也可以看出,为什么蔚来汽车在没有摆脱亏损的情况下,仍然选择投下30亿元来打造蔚来汽车的二手车业务。其目的在于稳住产品的二手车价格,比如说蔚来第一款产品蔚来ES8上市至今已经有两年半的时间了,在一些平台上早就出现了二手车交易,与其他平台搞乱价格体系,倒不如自己亲自出马。

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蔚来如何布局官方二手车?

1月3日,蔚来汽车在上海开了一场两个小时的发布会,其中,三分之一的时间是在讲解新推出的官方二手车业务,三分之二的时间是留给媒体、车主提问。对于新推的二手车业务,蔚来汽车创始人李斌提到了两点:

一、就此实现了蔚来产品全生命周期的服务闭环;

二、做好二手车业务是对现有用户利益最大的保障。

Image那么蔚来汽车自己打造二手车业务到底有几成胜算呢?

首先,蔚来汽车的创始人李斌从2006年开始,便在二手车领域投资,投资过优信二手车、天天拍车等公司,对二手车行业有相当的了解。另外,蔚来汽车旗下产品具备了天然的优势,蔚来的每一辆车都是联网的,了解车况,有完整的维修服务记录,与保险公司的数据交换也是非常透明的。比如说,蔚来汽车客运借助完整用车数据分析优势+286项新能源车型专项检测,保证蔚来官方二手车所有车辆车况信息透明可追溯。

Image除了上述的两大因素以外,蔚来汽车独自运营二手车对于用户来说,最具吸引力的主要包括以下几点:

一、蔚来汽车官方会给出很有竞争力的收购价,可以等同于政策情况下全网最高价,是有诚意的一口价,七天内有效;

二、蔚来汽车的二手车交易更加便捷;

三、蔚来还向购买二手车的用户赠送了7千瓦充电桩,提供终身免费救援,用户可以享用Bass服务,与新车用户享受一样的电池租用服务,月租和购买新车保持一致。

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总结

在目前的所有主流车企的二手车业务体系中,除了BBA和小部分的车企在二手车业务上有明确的业务规划以外,大多数品牌还没有规划二手车业务体系。单从蔚来汽车在5年内投资30亿元来打造二手车体系来看,电动君认为蔚来汽车还是非常有诚意的。当然,蔚来汽车如何让现有用户的利益实现最大化,确保产品的保值率稳定一个区间依然是最重要的问题,实现这点也有一定难度,布局官方二手车业务到底能增加多少用户粘性,或许还要根据后续服务才能得知。

出处:李兴辉

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